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2020-11-26 07:07:55

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Vanguard预计,兵最中国全年经济增长率将继续维持在1%到3%之间”武汉科技大学金融证券研究所所长董登新在接受《国际金融报》新加坡彩票中心官方记者采访时表示 ,强轰作为美国的一家大型基金公司 ,强轰先锋领航的规模体量在全球位居前列,而一旦这家公司拿到中国的公募基金牌照,就意味着其可以直接进入中国资本市场 ,享受公募基金的国民待遇

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但如果没有拿下公募基金牌照,攻击该公司进入中国资本市场,就只能通过QFII(合格境外投资者)和沪港通/深港通这两种方式进场所以能否拿下公募牌照,范围覆盖对该公司未来在中国市场的发展有着本质区别已规划公募总经理按照Vang新加坡彩票中心官方uard筹建中国公募基金公司的规划,美军目前已经宣布任命罗登攀担任筹建中的公募基金管理公司总经理,美军他将于10月入职公开资料显示,基地罗登攀曾有过一段国内公募高管任职经历,自2014年至2019年担任大成基金管理公司总经理大成基金是国内“老十家”公募之一,海军航空截至今年二季度末,海军航空大成基金旗下公募资产管理规模达到1768.31亿元,上半年末实现营业收入6.23亿元,净利润1.51亿元

此前,兵最罗登攀曾任中信并购基金管理公司董事总经理,并曾经在中国证监会工作四年,历任规划委员会高级专家顾问及机构部创新处负责人在职业生涯早期,强轰罗登攀曾旅居美国近十年,担任过SLCG公司合伙人及毕马威咨询公司资深咨询师等职务当一家白色咖啡馆落地时,攻击在逻辑的必然性中,攻击老板需要回答这样一个问题:为什么不是蓝色、粉色、黄色、褐色、红色?答案并不复杂,白色是离咖啡(黑色)最远的一个色系,离得足够远就成了不可能,一旦不可能,就在顾客心中种下了一个反抗的种子,最终才能成了必然的关联性

研究色系的人也能发现,范围覆盖在任何色系中 ,范围覆盖只有白色和黑色是最没有性格同时又是最有性格的特殊颜色,正是如此,一家白色的咖啡馆才不会引起顾客的抗拒,才能让顾客带着“不可能”的好奇心走进门店粉色的海底捞就不需要用色彩来解释了,美军它靠的是与其它海底捞门店不同色系满足度的差异来获取顾客的持续流量蓝色的孔雀川菜倒是值得一提,基地白色的饮品店很多,基地而白色的餐厅很少,这取决于品类的不同,顾客喝饮料需要一个安静的氛围,白色就成了一个很好的倾听对象,所以不管是咖啡馆还是奶茶店,白色都是不错的风格但是川菜馆就少有人用白色来承载了,海军航空孔雀川菜用的是蓝色,因为它要表达一种淡雅风,而淡雅也可以中和川红的热烈

如果用的是白色就会触发新的调性 ,白色虽然没有性格,但它会让红色过于明亮,这就自然和淡雅无关了蓝色可以与红色形成强烈的对比,同时蓝色搭配红色,又可以中和蓝色的忧郁以形成宁神的风格

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这对于看惯了红红火火川菜馆的顾客来说 ,孔雀川菜确实触碰到了顾客心中的那根弦PS:红色指的是川菜在顾客认知记忆中的颜色,并不是说孔雀川菜用了红色作为基色我们还能看出,如果只是褐色的咖啡馆、黄色的川菜馆、白色的烤鸭店等,其中如果没有逻辑的必然性是肯定不能真正调动顾客好奇心的在筷玩思维看来,逻辑的必然性指的是新的场景是否与品类本身有关,是否与顾客(对于品类)的(原有)认知有关

比如说将黄色和川菜搭配在一起 ,顾客找不到其中的逻辑必然,这就自然形不成好的认知关联,也自然无法激发顾客的好奇心PS:我们并没有说黄色不能搭配川菜,只是说单纯的黄色和川菜的认知关联过低 ,如果老板想要用黄色搭配川菜也是可以的,但需要其它的关联作为市场认知的逻辑主线其中的关键在于:没有必然的逻辑,好奇心是难以形成的,且好奇心也不会凭空生成2)、从引流到引动消费的关键:要有让顾客走进门店的设计拨动顾客好奇心的作用只有一个,那就是引流、让顾客进来

但我们要知道,对于一个新的事物,单凭一个好奇心是不足以成为消费推动力的引流的秘诀就在于一个词:开放

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Ochengdu咖啡酒馆将门头刷成了白色,诺大门头只留一个让顾客看了不知所以然的“O”,如果这家店是封闭的,那么就相当于断了客流,而Ochengdu很聪明,它把外墙换成了玻璃,然后将调制咖啡的吧台放到了最为显眼的位置,顾客在门外看到这台咖啡机和背后的酒柜就知道这是一家饮品店当顾客进店发觉这果然是一家饮品店,这时候顾客就会很欣喜并产生一种“一切都在我的掌控之中”的感觉

新加坡彩票中心官方至此,门店成功完成引流PS :好设计的关键是让顾客的心理活动尽在门店掌控中,但在具体体验中要让顾客产生一种自有的“一切都在我的掌控之中”的错觉商家必然要操控顾客,但顾客天生讨厌被操控,所以好的操控是让顾客产生自我操控的感觉新加坡彩票中心官方这其中的关键还在于:假设顾客远远看到门头写着“O咖啡”,如果顾客暂时不想喝咖啡,那么他的目光就会散开这就是犹抱琵琶半遮面的好奇心设计带来的聚焦作用3) 、完整消费的出口 :顾客需要的惊艳感不能少浮生咖啡将咖啡和盖碗融合在一起,这个动作也就只是在成都才能生发并投入市场,成都人喜欢盖碗茶又喜欢咖啡,有这样的文化情节,浮生咖啡才能将这两种要素放在一起

如果浮生咖啡开在了别的地方,人们可能既不理解也不认可,这就不利于新事物的发展好奇心和引流之后的下一个关键就在于:惊艳感

如果单单只是将门店刷成白色就以为是反传统了,这是错误且浅薄的思想,其后果不仅是顾客容易对之失去兴趣,门店在面临抄袭时也毫无办法由此看,在体验中构建惊艳感的设计才是核心

将咖啡装进盖碗,这个场景要有惊艳感 ,首先得让顾客对于盖碗和咖啡都产生一定的兴趣,由此才能生发惊艳感一家名为方物的甜品店的惊艳感来自于“美”,首先人们要对甜品有感觉,然后也听过“美得不可方物”这句话,同时更得体验过传统的甜品店的种种“不美”

方物的反认知突围点就是装修,元素是硬装和盘碟的美感顾客明明是来吃甜品的,但却有了买椟还珠的惊艳感Ochengdu的惊艳感来自于“艺术美学”,该门店在选品上也用了美学的思维举个例子,如果是一盘摆好的烤鸭 ,它的美感来自于还没动筷子之前的最初摆盘,一旦顾客动了筷子,这盘烤鸭的美感就没了

新加坡彩票中心官方Ochengdu卖的是饮品,它在选品的时候就考虑到了产品的色泽、搭配、样式以及这杯被“动了筷子”的饮品和桌子、背景墙等位置的视觉体验Ochengdu给出的思考是 :好的惊艳感一定是有纵深的贯穿效应,一个人在化妆的时候美不算真的美,只有在突然被泼了卸妆水变成花妆的时候也美,这才有惊艳感

到此,我们小结一下:对于一家粉色的火锅店、蓝色的川菜馆、白色的咖啡馆,从最初的角度看,它们确实做到了反常规的玩法,此举在当下也颇受欢迎,但是,我们不能说它们的成功来自于仅仅是做了不一样的装修,更别以为一家刷了白墙的咖啡馆就能实现引流,顾客可没那么傻我们对此进行了分析,得出这类反传统玩法背后的三大设计核心:激发好奇心、成功引流、塑造惊艳感

单单只是做好了装修,那不过是给行业带来一种新的呈现而已,好的装修离不开必然性,只有设计出来的必然性才能让顾客觉得“这种新玩法和我有关系 ,这是在解决我的需求”由此才会引发顾客的好奇心 ,但激发关联度的好奇心仅仅是第一步,有了好奇心,还得用更多元素去推动顾客,要给顾客展示更多有趣的信息,才能实现真正的引流,再通过整体设计的惊艳感作为体验核心,最终才能实现完整的消费流程,这才是真正反传统、反认知的完整设计思维

新加坡彩票中心官方?结语在文末 ,我们还是得再来谈谈一些看似不重要但又很重要的其它关联要素,一是品类位置,二是高质产品关联将川菜馆开成蓝色的,这不能只是品牌方的情怀,也不能只是老板的自嗨,好的设计是无关情怀更无关自嗨的,该设计的本质要能在大品类市场中找见自己的一席之地,要想清楚蓝色的川菜馆是解决了川菜这个品类什么样的痛点 ?在孔雀川菜中,它就突破了常规川菜一贯红红火火的传统风格,通过淡雅风让川菜给顾客呈现了不一样的新消费体验,再通过独特而中心确定的品牌设计以及多品牌联盟,一个新的品类路径就被开辟出来了解决了品类位置后,还得回到最核心的产品,一家咖啡馆将风格刷成白色,用好看的壳子做包装,这必然会加大顾客对于实际产品的希冀,如果最终的产品不能给顾客想要的惊艳感作为交付及关联,那么顾客的兴趣很快就会消亡所以我们要说,整套反传统的突围设计要有逻辑、要有必要性、要有主线贯穿感,最终还要考虑到惊艳感

毕竟门店风格做到了反传统 ,那么产品哪里能次之呢?从实际看来,顾客要的并不只是一家白色的咖啡馆,新派而大胆的装修只不过是一个引人入局的窗口而已,在整体设计中,门店还需要用开放的格局展现内部空间的其它装修要素作为引流动力,实际体验中,以产品惊艳感为交付的体验核心也必不可少只有到了这一步,门店才能回过头来说 ,“我们用新派而大胆的反传统设计给行业注入了新的血液”

在筷玩思维看来,这其中的关键其实没变:找到品类位置和顾客体验的必要性与多元逻辑尤其重要突破传统、打破认知且不能自嗨 ,一切玩法不能脱离真实的品类和需求 ,一切优劣,顾客和市场这类付费方说了算

新加坡彩票中心官方(作者:筷玩思维)本文来自微信号“港股策略思考” ,作者:余浩樑

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